Sälj med sociala medier

En del konsultföretag är inte så förtjusta i att deras säljare är aktiva på sociala medier som Facebook eller Twitter. Om det inte finns någon strategi för hur kommunikationerna till de här kanalerna ska skötas är man orolig för att enskilda blogginlägg eller uppdateringar på webben ska ge en splittrad bild av företaget om det finns flera texter som inte är exakt likadana.

Kommunikationsstrategiarbete kan ta tid. Men det är självklart inte heller bra om säljstyrkan inte får fria händer att söka efter potentiella affärer på alla möjliga vis, under tiden som konsultföretaget på ett annat plan jobbar med att ta fram gemensamma riktlinjer för kommunikation.

Konsultsäljarna kommunicerar redan med marknaden och möjliga kunder via e-post och nyhetsbrev, så varför skulle det vara farligare med tex Facebook? Dags att tänka om, och omvandla de sociala medierna till ett kommunikationsnav för marknadsaktiviteter, både för att visa upp konsultföretaget och för att hämta information.

Som alltid är det viktigt att göra sig synlig ofta. Det tar tid att skriva blogginlägg och hitta relevanta nyheter att berätta om, men kanske finns det redan material som kan återanvändas? De enskilda konsultsäljarna har kanske egna bloggar där de publicerar sina texter. Samla ihop dem och publicera dem på en gemensam sida, som fungerar som konsultföretagets sociala nätverksnav.

Använd några av alla de verktyg som finns för att söka inom sociala medier, till exempel socialmention.com och greplin.com, som båda har funktioner för att hitta användbar information i den sociala webbvärlden. Med sådana specialiserade sökmotorer och genom att noggrant filtrera sökresultaten blir de sociala medierna ett kraftfullt verktyg för att upptäcka möjligheter till nya affärer.

Spara tid på omvärldsbevakning genom att prenumerera på nyhetsbrev från branschkollegor. Det är ett snabbt och effektivt sätt att samla in information som kan vara användbar i er egen marknadsföring. Dessutom kan det finnas möjligheter till att nämna ert eget varumärke om nyhetsbreven som ligger på webben har ett kommentarsfält.

Våga testa nya vägar och utvärdera kontinuerligt vad som fungerar och inte. När nu sociala medier har blivit en så självklar plats för många att tillbringa tid på så finns det troligtvis gott om potentiella kunder där ute också.