Få mer betalt för dina konsulttimmar

Priserna på konsulter börjar äntligen öka så smått efter att ha legat still under nästan 20 år. Men vilka är det som får bäst betalt? Och hur kan ditt bolag ta mer betalt per konsulttimme?

De konsulter som får bäst betalt är specialisterna, alltså de som ses som verkliga experter. Och det jag vill understryka är att mycket handlar om att SES som en expert. Två tämligen likartade specialister kan nämligen få väldigt olika betalt beroende på hur köparen ser på den enskilde medarbetaren och bolaget. Att en McKinsey-konsult, som nyligen har gått ut högskolan, kan ta tre gånger mer betalt jämfört med en senior managementkonsult på ett svenskt litet bolag handlar mest om branding och hur kunden ser på er.

Är du kund och har ett speciellt problem som behöver lösas så snabbt som möjligt letar du efter de bästa och priset är inte ett problem. För den som köper in konsulttjänster kan det också handla om att ”ha ryggen fri” genom att ta in ett bolag med gott renommé. Att minimera risken som kund kan vara nog så viktigt för att betala lite mer.

Bli specialister inom ert område

Hur blir ni då sedda som experter?

Genom att lösa problemen, upprätthålla ett gott ryckte men som naturligtvis kostar lite extra.

Ett bolag jag träffade lyckades höja sina priser med nästan 20 procent genom att ta på sig kostym. I många fall kan det vara så enkelt. Låt era konsulter se dyra ut. Låt bolaget andas kvalité och exklusivitet i allt från webbsida till presentationer och lokaler.

Men för att erövra expertstämpeln gäller det också att differentiera er mot övriga bolag och hitta er nisch där ni kan bli bäst. Ju smalare nisch desto enklare att bli expert inom området.

Mycket handlar sedan om marknadsföring. Skapa bra content, medverka vid och håll konferenser, webbinarier, skaffa partners, nätverka etc.

Låt era experter synas

Det många svenska konsultbolag kan bli bättre på är också att lyfta fram sina verkliga experter inom bolaget. Låt dem visa att ert konsultbolag är experter inom ert område. Låt dom föreläsa, blogga, skriva whitepapers och gå på seminarier. En expert som syns väl kommer öka varumärket för hela bolaget. Och inte bara mot kunderna utan även locka till sig fler rekryter (kommande experter) som vill arbeta med de bästa.

För de breda generella konsulterna blir konkurrensen allt tuffare och priserna lägre. Men för experterna går det åt andra hållet.

Hur ni lyckas SES som expert kommer avgöra era priser och framgång framöver.