Mycket ovanligt med verktyg för hantering av underkonsulter och partners

Skrivet av Mattias Loxi - Medgrundare - Sälj - Marknad |  Ingen kommentar

Endast fem procent anser att de har effektiva verktyg för att kunna se samt hantera kompetens och tillgänglighet för sina underkonsulter och partners. Det visar en undersökning som Digital Engine och Cinode har genomfört inom ProfessionalServices. 3/4 av svaren indikerar att företagen saknar förmågan att jobba digitalt med sina underkonsulter och partners.

När kundleveranserna blir allt mer komplexa blir det ännu viktigare att växa sin leveransförmåga och ta in expertis även utanför sitt konsultföretag. Samtidigt öppnas också fler säljkanaler när ni på ett systematiskt sätt kan ta emot förfrågningar från era partners.

Missade kunduppdrag

En låg transparens av kompetens och tillgänglighet hos underkonsulter samt partners kan leda till att ni går miste om många lämpliga kompetensmatchingar för kunduppdrag. Detta kan på sikt leda till att samarbetet eller partnerskapet inte utvecklas och över tid dör ut.

Ofta blir relationen personberoende vilket innebär att den blir mer sårbar för bolaget. Det blir svårare att skala sin partneraffärer vilket hämmar tillväxten.

Ökad tillväxt och lönsamhet

Börja digitalisera ert nätverk av underkonsulter och partnerbolag för att höja er leveransförmåga samt få fler förfrågningar. Ni blir mindre sårbara när informationen och relationer också finns digitalt, exempelvis om en partneransvarig hos er slutar. Samtidigt blir ni en starkare partner gentemot kunderna och kan ta er an större åtaganden.

Koppla samman er digitalt med befintliga partners för att dela information gällande kompetens och tillgänglighet. Samla även alla förfrågningar digitalt. Gör det enkelt att attrahera nya underkonsulter och partners till ert ekosystem, både genom egna och andra kanaler.

Genom Cinode Talent Partner ligger ni i framkant när det gäller partnersamarbeten.

Ni bygger ert ekosystem genom att bjuda in era underkonsulter och partners för en digital sömlös hantering. Ni ökar er tillväxt samt lönsamhet och kan med hjälp av Cinode Partner Network samtidigt hitta nya partnersamarbeten.

Sveriges populäraste nyhetsbrev för konsulter

Gör som över 7000 konsulter och konsultchefer - prenumerera på Sveriges bästa nyhetsbrev om konsultbranschen. Varje söndag får du de viktigaste nyheterna, artiklarna och rapporterna om konsultbranschen.


Om författaren

Mattias Loxi - Medgrundare - Sälj - Marknad
Mattias Loxi - Medgrundare - Sälj - Marknad
Mattias är en av grundarna till Cinode där han arbetar med sälj och marknad. Driver Cinodes marknadsföring genom Sveriges mest populära blogg inom konsultbranschen samt det uppskattade nyhetsbrevet "Veckans konsultnyheter". Även flitigt anlitad föreläsare om de senaste trenderna i konsultbranschen. Lägg gärna till mig på Linkedin

Lämna ett svar

E-postadressen publiceras inte. Obligatoriska fält är märkta *