Vill du kapa CV-tid?

Lägger ni för mycket tid på CV-hantering, kompetensinventeringar och administration av försäljning? Allt börjar med att göra det superenkelt för era konsulter att fånga sin kompetens. 

Idag anser många säljare och konsultchefer att mycket tid går till repetitiva uppgifter för att söka, samla och paketera konsulternas kompetenser. Detta är ofta besvärligt, både i den enklare försäljningen av en konsult-CV samt i det tidskrävande arbetet med att svara på en ramavtalsupphandling.

Börjar du söka dig bakåt i informationskedjan, till den ursprungliga orsaken, hittar du ofta en konsult som varken kan eller är särskilt motiverad att se till att dennes CV är uppdaterad på den detaljnivå som idag krävs för en lyckad försäljning.

Lösningen? Gör det superenkelt och roligt att berätta för kollegor och kunder om din kompetens!

Låt oss se sanningen i vitögat – många konsulter är briljanta experter och generalister men de har inte alltid den färdighet som övas upp av att vara i ständig dialog med konsultköpare och beslutsfattare. Men som säljare vet du vad som ska sägas och skrivas, därför hamnar ansvaret för CV ofta på försäljningsansvariga. De sliter med att hålla reda på versioner av CV där data och presentation ej är åtskilda, vilket gör återanvändbarheten låg.

Men problemet med att säljaren tar hand om CV:n och säljbarheten är att den enskilda konsulten inte blir tillräckligt involverad. Behovet av ett supereffektivt samspel är starkt. Konsulten vet exakt på detaljnivå vilka kompetenser som nyttjats inom ett projekt. Samtidigt vet säljaren hur denna kunskap ska paketeras för att offerera ett vinnande CV.

Hur får du till ett bra informationsflöde för att er kompetens ska kunna fångas upp och effektivt presenteras för era kunder?

Börja med konsulten och skapa ett gränssnitt som gör det superenkelt att registrera de senaste kompetenserna.

För säljaren gör det lika enkelt att lyfta fram den vinnande mixen och fraseringen av konsultens erfarenhet.

I konsultens verktyg ska det vara enkelt att uppdatera sin profil när som helst och var som helst.

I säljarens verktyg är det enkelt att klicka i aktuella uppdrag och relevanta kompetenser för att skapa den vinnande konsultprofilen.

Nästa gång du funderar på att strukturera er CV- och kompetenshantering – börja med konsulten. Med talangens engagemang och detaljkunskaper går försäljningen alltid i takt med den kompetens era konsulter får från sina senaste projekt.