“Sylogs vd: Kompetensen finns, nu gäller det att få ut lösningarna snabbare”

Dean Tosic tillträdde som vd på Sylog för drygt ett år sedan, med en karriär bakom sig som spänner från startups till multinationella jättar som Ericsson och Capgemini.
Nu leder han ett av Sveriges mest välkända konsultbolag genom en fas av tillväxt, ny ägarbild och tydligare internationell potential.

I en intervju med Cinode ger han sin syn på marknaden, förmågan att tänka nytt inom försvaret, AI och vad det egentligen krävs för att hålla ihop ett bolag på åtta orter.

När Dean klev in på Sylog var budskapet tydligt redan från start: om förändring sker görs den med hänsyn till allt det som redan fungerar bra.
– Jag gick in med stor respekt för att det fanns en stark kultur. Passion, kunskap och frihet är de värdeord vi jobbar med och de gäller fortfarande. 

Lansering av nytt affärsområde

Bolaget grundades under början av 2000-talet, med stark entreprenöriell anda, något Dean är mån om att bevara. Ett konkret exempel på det är lanseringen av ett nytt affärsområde: Strategic Product Solutions, med fokus på paketerade leveranser och specialistteam inom Integrated Lifecycle Management (ILS) och teknisk dokumentation.
– Vi kommer fortsätta att jobba med entreprenörskap och bygga nya team. Och vi ser många möjligheter framåt. De möjligheterna tycker jag är superviktiga att ta fasta på nu när marknaden vänder, säger Dean.

En stark ägare som ger frihet

Sylog ingår numera i Akkodiskoncernen, som i sin tur ägs av Adecco. Det kunde ha inneburit en tyngre organisation och längre beslutsvägar. I stället har Sylog behållit en ovanlig grad av självständighet.
– Vi är det lokala bolaget. Vi har lokalt beslutsfattande och behåller vår kultur som den är, och de korta beslutsvägar vi har inom Sylogkoncernen. Det är jätteviktigt för oss.

Det är också anledningen till att de som enda koncernbolag i Norden har behållit sitt eget varumärke, medan övriga enheter bytt namn till Akkodis. Varumärket är helt enkelt för starkt och välkänt på den svenska marknaden för att byta ut. Ägarskapet öppnar dock upp nya möjligheter, inte minst i form av internationell leveranskapacitet och nya kundavtal.
– Vi är ett lokalt bolag som kan ge en global “flavour” till de kunder som efterfrågar det.

Från resursleverantör till helhetsansvar i försvaret

En av de tydligaste trenderna i bolagets affär är den kraftiga uppväxlingen inom försvarsindustrin. Deras ambition stannar inte vid att leverera enskilda konsulter. Satsningen på Strategic Product Solutions markerar ett tydligt skifte: bolaget tar nu ett bredare ansvar, från kravställning och systemdesign hela vägen till drift och vidareutveckling över produktens hela livscykel.

– Det är ju där mycket av nyutvecklingen äger rum. Det är där satsningar äger rum och investeringar sker. Och vår roll är att kunna hjälpa hela försvarsindustrin att satsa på projekt där man snabbt måste skala upp och få in kompetenta personer, kompetent ledning i projekten.

Utmaningen är inte brist på vilja att investera, utan systemets förmåga att leverera i den takt som krävs.
– Industrin har haft lågkonjunktur i många år och sen tar det plötsligt fart. Då befinner man sig i ett system som kanske inte är gjort för snabba leveranser. Det är där vi har möjlighet att hjälpa till väldigt mycket.

Kompetensbristen kräver nytt tänk

– Man måste börja tänka lite mer innovativt inom försvarsindustrin också. Och våga ta till nya grepp för att korta ledtiderna.

De kompetenser som krävs finns, menar Dean. Utmaningen handlar om att få ut lösningar snabbare.
– Det som vi måste göra gemensamt med våra kunder, för att egentligen stärka vår robusthet inom hela försvaret och hela civilförsvaret, är att se till att vi får fram produkter och lösningar till slutkunden mycket snabbare.

AI som verktyg och som kundkrav

AI är ett återkommande tema i nästan alla förfrågningar de tar emot idag. Dean ser trenden som tydlig och bestående.
– Man märker en markant skillnad. Dels får vi rena AI-förfrågningar och AI-projekt. Men vi ser mer och mer att i förfrågningar kring utvecklingsprojekt finns det nu oftast en komponent av AI. Att man ska ha någon form av AI-förmåga med sig in i projekten.

Internt jobbar bolaget med program för att höja AI-kompetensen, men Dean poängterar att det i grunden handlar om att låta de anställda vara nyfikna och prova sig fram.
– Bästa sättet att höja sin AI-kompetens är att testa och pröva. Alla har ju en lite olika vardag. Man måste hitta sin väg framåt. Det enda jag vet är att ingen idag kan ignorera AI.

Lokal affär, gemensam riktning

Med kontor på åtta platser i Sverige är verksamheten geografiskt spridd. Dean beskriver utmaningen med att bygga ett konsultbolag som upplevs enhetligt oavsett var kunden möter dem.
– Konsulttjänster är ofta en lokal affär. Men det stämmer ju bara till viss del. Det som är lokalt är relationerna och förmågan att leverera lokalt. Det vi jobbar med centralt är paketering, kvalitetssäkring och marknadsföring. De funktionerna ska vara lika överallt.

Företaget är mitt i en förflyttning, från fristående noder till en mer sammanhållen organisation.
– Vi vill ha en och samma kundupplevelse oavsett var kunden möter oss, vilken region kunden än möter oss i.

Cinode som ryggrad i sälj, matchning och partnernätverk

Sylog använder Cinode som central plattform för CRM, CV-hantering, matchning och partnersamarbeten.
– Plattformen är central för oss i sälj, leverans och matchning. Vi använder det som CRM-verktyg där vi håller ordning på kunder och kundrelationer. Men också för CV-hantering och matchning och de interna processerna kring det.

Oupptäckta möjligheter

En av de tydligaste affärsmöjligheterna Dean lyfter är partnernätverket.
– Vi upptäckte partnerdelen i somras och såg att det fanns mängder av förfrågningar där som vi kan agera på. Sedan dess har vi börjat använda partnerdelen mycket, mycket mer aktivt. Vi kan inte bortse från att denna del av systemet är otroligt värdefull för oss.

Strategin framåt är tydlig: att fortsätta jobba med fler mindre konsultbolag och enmansbolag som komplement till den egna organisationen.

Tre ben att stå på

Dean ser tre tydliga spår framåt: att fortsätta vara den mest attraktiva arbetsgivaren för konsulter inom engineering och systemutveckling, hitta nya ben att stå på geografiskt eller inom fler kompetensområden samt fördjupa samarbetet med moderbolaget för att bli bättre på mixad leverans.

– Vi vill fortsätta ha en verksamhet där konsulterna känner att de hittar de bästa och roligaste projekten. Och för det måste vi kunna adressera de bästa och roligaste kunderna, där det händer just nu.

Det är en strategi som kombinerar det bästa av det lokala med räckvidden av det globala. Och med ett varumärke och en kultur som är svår att kopiera.