Något att lära från kantarellförsäljning

Solskenet sveper likt ett varmt, tjockt täcke över kommersen som utspelar sig på Hötorget i Stockholm. Det är lördagseftermiddag och försäljningen är i full gång. Torghandlarna lockar förbipasserande med förträffliga erbjudanden.

– Ursäkta. Hallå? Finfina kantareller till dig. Bara nio och nittio per kilo. Varsågod, ropar en torghandlare samtidigt som han sveper handen ovanför de prydliga raderna med grönsaker, frukter och svampar. Utbudet är smakfullt arrangerat och fullt synligt. Det är lätt för mig som kund att hitta rätt vara med rätt kvalitet till det rätta priset.

Jag kan inte låta bli att göra en liknelse med att köpa konsulter från konsultföretag eller konsultförmedlare. Det skulle då kunna låta som nedan.

– Vi behöver en erfaren C++-utvecklare från första november.
– Nej tyvärr, vi har ingen för tillfället.
– Jag behöver även en Oracle utvecklings-DBA.
– Hon är dessvärre inte tillgänglig förrän i januari nästa år.

Dialogen är inte helt olik från hur det kunde låta på restaurangerna i forna Östeuropa, där menyerna endast figurerade som exempel på vilken mat som skulle kunnat serveras, om bara råvarorna funnits.

Endast i undantagsfall visas konsultprofiler upp innan förfrågan. Men hur kommer det sig att det är så? Varför är konsultföretagen så förtegna? Är de rädda för att konkurrenter ska ”headhunta” personalen? Visst är det ett tänkbart motiv, men förlorar företaget personal av den anledningen har de förmodligen ändå inte skött korten rätt.

Tänk om det skulle fungera annorlunda. En öppnare och effektivare marknad, där det är lättare att hitta rätt kompetens. Där det är lättare för företagen att sälja sina konsulter.

Tänk om.