Att sälja konsulttjänster är en avancerad form av försäljning. Det krävs erfarenhet, kundinsikt och god kunskap om relationsbyggande och kommunikation. Säljande personer i konsult- och expertföretag är generellt bra på detta hantverk.
Rådande konjunktur bidrar till att försäljningen går bra för många bolag.
Ofta finns andra utmaningar, som till exempel att locka till sig fler medarbetare i en rekryteringsmarknad som präglas av hög konkurrens och kompetensbrist.
Men det finns behov av att förbättra försäljningsarbetet.
Många vi träffar skulle gärna vilja uppnå följande:
Det finns många metoder och koncept som förs fram som lösningar till dessa problem. Alltifrån inbound- och content marketing till nya säljmetoder eller social selling.
Frågan många ställer sig är dock hur dessa metoder ska tillämpas i praktiken. Och hur de ska stödja den befintliga relationsförsäljningen som ofta redan fungerar väl.
Det är en relevant fråga.
För det finns tyvärr inte en ”one size fits all”-säljmetod. Nya strategier behöver skräddarsys utifrån varje företags unika förmåga och situation.
Jag har personligen ägnat de senaste tio åren åt att prova ut nya digitala arbetssätt för konsult- och expertföretag. Arbetssätt som fungerar i praktiken. Och det finns helt klart många sätt att göra relationsförsäljningen mer effektiv.
I andan att avmystifiera ”det nya” och bidra till att fler konsult- och expertföretag framtidssäkrar sin försäljning har vi tagit fram en rapport som handlar om hur ni kan förbättra er säljförmåga genom mer effektiva arbetssätt.
I rapporten visar vi hur en modern säljapparat för konsult, IT- och expertföretag kombinerar relationsförsäljningen med två andra komponenter.
Ladda ner PDF-guiden här: Bygg en modern säljapparat och skapa förutsägbar försäljning.
Gästbloggare - David Tegenmark
Gästbloggare - David Tegenmark
Jan 20 2021 · Cinode, Försäljning i konsultbolag
Okt 29 2020 · Försäljning i konsultbolag, Konsult
Okt 21 2020 · Försäljning i konsultbolag
Maj 28 2020 · Entreprenörskap, Försäljning i konsultbolag
Feb 20 2020 · Försäljning i konsultbolag, Konsult
Jan 31 2020 · Försäljning i konsultbolag, Konsult
Jan 19 2020 · Försäljning i konsultbolag, Konsult
Dec 13 2019 · Entreprenörskap, Försäljning i konsultbolag, Konsult, Video
Nov 21 2019 · Entreprenörskap, Försäljning i konsultbolag
Sep 19 2019 · Försäljning i konsultbolag
Aug 13 2019 · Försäljning i konsultbolag
Maj 28 2019 · Cinode, Försäljning i konsultbolag, Konsult