Sveriges mest lönsamma konsultföretag avslöjar sina hemligheter

Modulai har nyligen utnämnts till Sveriges mest lönsamma konsultföretag enligt Konsultkollen 2024. Med en tydlig hypernischning inom AI och maskininlärning, korta säljprocesser och förmågan att rekrytera de vassaste talangerna har de lyckats bygga ett starkt och lönsamt bolag.

I en intervju med Cinode berättar vd:n Magnus Isenberg om företagets framgång, deras affärsmodell och framtidens AI-trender inom konsultbranschen.

Bolaget hade en distinkt idé redan från början – att lösa specifika affärsproblem och arbeta med organisationer där AI/ML är centralt för hur de skapar värde för sina kunder eller driver sin verksamhet. Inledningsvis såg de sig inte som ett traditionellt konsultföretag, snarare ett bolag som fokuserade på att lösa praktiska problem.
– Modulai grundades 2018 och jag anslöt i november samma år. Eftersom att jag har varit 20 år inom konsultbranschen (AI, ML, analytics, reds. anm.) har jag ett stort nätverk bestående av andra grundare och vd:ar, vilket är till stor hjälp vid samarbeten kring konkreta case och för rådgivning. Det finns alltid mer att lära, säger Magnus Isenberg, vd för Modulai.

Kundbasen har utvecklats från mindre startups till större företag. Idag samarbetar bolaget med några av de största namnen inom branscher som finans, automotive och teknologi. Bland kunderna finns AMD, EQT, Catella, Bonnier, Riksbanken, Trustly, Klarna och Fishbrain.

Sveriges mest lönsamma konsultföretag

Konsultbranschen upplevde en stark tillväxt under 2021 och 2022. Däremot visade sig 2023 bli ett utmanande år, avslöjar årets Konsultkollen från Cinode. Men trots den tuffa marknadssituationen har ändå vissa bolag uppvisat en god lönsamhet.

Modulai är ett exempel och blev utnämnda till Sveriges mest lönsamma konsultföretag. Enligt Magnus Isenberg är deras hypernischning en bidragande faktor till framgången.
– Vi fokuserar enbart på AI och maskininlärning och tar endast uppdrag där vi kan skapa ett mätbart värde för våra kunder. Våra framgångar beror dels på vårt fokus på extremt nischade tjänster. Men framförallt handlar det om operational excellence – att bygga team med rätt kompetens för uppgiften, rekrytera noggrant och att leverera med högsta kvalitet. 

Modulai samarbetar även med andra konsultbolag, i de fall där uppdragens scope är utanför deras fokus. Affärsmodellen bygger också på fastprisprojekt, vilket ger förutsägbarhet både för bolaget och deras kunder.

En annan aspekt är företagets korta säljprocesser, där de ofta påbörjar problemlösningen redan under försäljningsfasen.
– Det gör att vi kan komma igång snabbare och fokusera på att leverera resultat. Att vi har en global kundbas, där Sverige ses som en prisvärd marknad, bidrar också till vår lönsamhet. Merparten av våra kunder är dock inte baserade i Sverige och de arbetar med oss eftersom vi är hypernischade i det vi gör.

“Fem till tio AI-projekt på två år”

Att rekrytera de bästa talangerna är självklart en viktig hörnsten i verksamhetens utveckling. Genom att attrahera och behålla kompetenta medarbetare kan de tillhandahålla den expertis och kreativitet som krävs för att möta marknadens krav och driva innovation.
– Vi lockar de bästa inom AI och maskininlärning från världsledande universitet. Många börjar hos oss direkt efter examen eller efter att ha arbetat som entreprenörer. Att arbeta på vårt företag innebär att du snabbt får erfarenhet från flera projekt. Hos oss kan en konsult ha medverkat i mellan fem till tio AI-projekt inom loppet av två år, vilket motsvarar många års erfarenhet inom en traditionell linjeorganisation, säger Magnus.

De arbetar i team om två till fyra medarbetare och levererar projekt som varar mellan sex och tolv veckor.
– Det handlar inte bara om att ge rådgivning eller skapa POC (proof-of-concept , reds. anm.). Vi utvecklar AI-lösningar som sätts i produktion i storskaliga miljöer. Våra projekt handlar alltid om att lösa konkreta problem för kunderna, vilket har varit en stor framgångsfaktor. 

Vilka trender ser ni inom AI och hur påverkar de konsultbranschen?

– AI är inget nytt. Men intresset har ökat dramatiskt, samtidigt som kapaciteten att leverera på hög nivå fortfarande är begränsad. Vi ser en tydlig trend där företag vill använda AI för att skapa långsiktig konkurrenskraft, inte bara experimentera med teknik. Konsultbranschen måste anpassa sig till det och fokusera mer på tillämpade lösningar som kan integreras i stora affärsprocesser. Vi ser oss som ett kunskapsföretag som mäter vår framgång genom vår förmåga att skapa reell ny kunskap genom AI. Det är därför vi rekryterar talanger direkt från universitet.

Vad är nästa steg för Modulai? Vilka mål och visioner har ni framöver?

– Vi ska fortsätta skapa konkurrenskraft för våra kunder genom tillämpad AI. Vi jobbar redan med företag där AI är centralt för deras affärsmodeller och vår ambition är att fortsätta expandera internationellt. Under 2024 öppnade vi vårt första kontor i Basel, Schweiz, och vi har planer på att expandera till fler marknader. Vår nischade strategi har visat sig vara framgångsrik och vi kommer att fortsätta hålla fast vid den för att bibehålla vår lönsamhet och kvalitet, avslutar Magnus.

^{Bildtext: Mattias Loxi (Cinode), Magnus Isenberg (Modulai) och Tanja Johansson (Cinode).}