3 skäl till ROI och snabba cash med kompetenshantering i konsultföretag

Om ditt konsultföretag börjar med digital kompetenshantering i sälj- och beläggningshanteringen frigörs stora värden för medarbetare, chefer och säljare. Har ni dessutom profilering som del i er försäljning av lösningar blir effekterna än mer kraftfulla.

För att vara tydlig – allt är inte cash! Det finns givetvis mängder med anledningar varför konsultföretag ska arbeta med kompetens generellt – involverade och motiverade medarbetare är ju hela motorn i er verksamhet.

Vad gäller cashen, eller kanske snarare ROI:n (Return on investment) listas här 3 snabba skäl för digital kompetenshantering.

1. Verksamhetsnära kompetenshantering kapar tid för medarbetare, chefer och säljare

När medarbetare jobbar med ett verktyg som gör det lättare att presentera sin kompetens digitalt frigörs ordentligt med tid för alla.

Genom att endast fokusera på sitt eget kompetenskonto kommer medarbetaren vinna många fördelar. Du blir fullt informerad gällande hur du presenteras för kunder och vilka potentiella affärer du ingår i. Dessutom kan medarbetaren alltid söka på sina kollegor och deras respektive kompetenser.

Kort och gott, mycket tid sparas för medarbetaren och på köpet paketeras informationen för en transparent, social och varumärkesstärkande upplevelse.

När konsultchefer och säljare kan använda företagets samlade kompetens direkt i sitt arbete sparas enormt mycket tid. Exempelvis flaggar Cinode för alla uppdateringar medarbetare gjort i sina kompetenskonton, vilket innebär en snabb och träffsäker paketering av lösningar och profiler. Drag´n drop, tända upp och släcka ner relevant information och justera innehåll går blixtsnabbt – här finns massor med tid att spara!

Då Cinode kategoriserar alla nyckelord (kompetenser) ligger all er samlade kompetens inventerad och klar i realtid. Direkt redo att användas i verksamheten för olika syften och roller.

2. Kombinerad kompetens- och beläggningsplanering ökar beläggningsgraden

Resursplaneringen förenklas genom att du har information om både tillgänglighet och kompetens för respektive medarbetare.

I Cinode kan du enkelt göra kombinationssökningar på kompetenser och direkt se vem/vilka som matchar; både utifrån kompetens (med olika nivåer) och tillgänglighet. Vyer som är direkt tillgängliga och flaggar obelagd tid ger konsultchefer och säljare en ”heads-up”. Ett enkelt och effektivt stöd för att hålla fokus i det dagliga arbetet.

Ledningsgrupper vill ofta kunna zooma in och ut från olika perspektiv. I det dagliga arbetet vill du i realtid kunna se Beläggning, Tillgänglighet, Team och Individer. Kort och gott, stöd för ökad beläggningsgrad.

3. Snabbare turnaround i säljarbetet ökar antalet vunna affärer

Idag krävs snabbhet i kundhanteringen för att vinna affärer. Genom att skapa interna förfrågningar som automatiskt föreslår mest lämpade konsulter sparar ni tid. Underlaget till konsultchefer blir tydligt och signalen direkt.

Bruttopoolen med möjliga medarbetare poppar upp direkt utifrån matchningsgrad, både på kompetens och tillgänglighet. Träffsäkra och uppdaterade lösningar och/eller profiler på aktuella medarbetare kan presenteras omgående och offereras till kund.

Förutom tidsvinsten samlar ni dessutom data om vad kunderna efterfrågar för typ av kompetenser – fakta som är ovärderlig i den fortsatta utvecklingen av er business.

Avslutningsvis

Ni vet vad era rekryteringar kostar idag. Att attrahera och vidareutveckla talanger är avgörande för konsultföretag. Men det är inte en enkel uppgift.

Ett av essen i kortleken är att kunna arbeta med sin kompetens mobilt och dessutom snabbt och enkelt visa kollegor samt kunder ens erfarenheter.

Många företag vi möter använder inte den digitala kraften i att koordinera kompetens med beläggning och försäljning fullt ut. Fristående öar som skall samordnas och som emellanåt skapar mertider i hela detta ekosystem, speciellt i konsultföretags tillväxtfaser.

Med digital kompetens rakt in i beläggningen och försäljningsarbetet sparar ni massor med tid och ökar dessutom sannolikheten till fler affärer. Nöjda medarbetare på rätt uppdrag är en riktigt bra deal.

Hur ser det ut i ditt konsultföretag? Vi hoppas höra från dig inom kort för att få veta mer om din konsultverksamhet.

Välkommen till Cinode!