Tillväxtbolag satsar mer på marknadsföring än andra

Vad skiljer konsultföretag med hög tillväxt från de med låg eller ingen tillväxt alls? Enligt en ny studie från Hinge är ”snabbväxarna” i högre utsträckning specialiserade, löser ett bestämt problem eller hjälper en viss roll. Dessutom satsar de 43 procent mer på marknadsföring än bolagen som saknar tillväxt. De snabbväxande bolagen har dessutom högre marginaler. 

Amerikanska Hinge kom nyligen ut med undersökningen 2017 High Growth Study. De tittar på fler än 500 tjänsteföretag världen över och analyserar dessa, bland annat utifrån tillväxt. 29,4 procent av bolagen i undersökningen tillhörde kategorin snabbväxare (High Growth) med över 20-procentig årlig tillväxt. 59 procent av bolagen hade en tillväxt på 0 till 20 procent och resten växte inte alls.

Det visar sig först och främst att snabbväxande bolag tjänar nästan 20 procent mer per medarbetare än de bolag som inte växer.

Snabbväxande bolag mer specialiserade

Snabbväxande bolag är oftast mer specialiserade/differentierade än de bolag som har lägre tillväxt. Exempel på områden är;

• Erbjuder mycket specialiserade tjänster.
• Löser enskilda problem hos kunden.
• Hjälper en speciell roll hos kunden.
• Specialiserar sig inom en viss bransch.
• Geografisk eller regional specialisering.

Snabbväxare erbjöd i snitt 40 procent färre tjänster än bolag som inte växer. 

Fokuserar mer på marknadsföring

Snabbväxare satsar 43 procent mer på marknadsföring än bolag som inte växer. Dessutom ser de mer än 70 procent inverkan från marknadsföring. Exempel på aktiviteter som snabbväxare gör och som ger bra inverkan.

• Partnership Marketing
• Downloadable, Educational Content
• Speaking Engagement
• Outbound Phone Marketing
• Email marketing

Hela studien hittar du här – 2017 High Growth Study – Research Summary

Hur gör ditt konsultbolag?