5 nycklar för framtidens konsultföretag

Det händer mycket i konsultbranschen. Just nu går det riktigt bra med full beläggning hos de flesta av bolagen. Samtidigt råder det stor brist på kompetens och de verkliga utmaningarna ligger i att attrahera kandidater och få rekryteringen att fungera. Men vad är det som krävs för att lyckas?

Jag har tagit fram fem nycklar som kommer vara viktiga framöver för de konsultbolag som vill lyckas.

1. Specialisering – Hitta er nisch och bli bäst
   Det är inom de små bolagen som tillväxten sker. Vi ser att många generella större konsultbolag har svårt att växa organiskt. Istället är det specialistbolagen som attraherar rekryter och som dessutom kan hålla priserna uppe. Är ni ett större konsultbolag gäller det att göra tydliga enheter/erbjudande och visa spetskompetens. Specialisering kommer bli allt viktigare och gör det tydligt för kandidaterna hur ni differentierar er mot andra konsultbolag.
2. Värderingar 
   Konsultföretag är idag väldigt lika varandra och slåss ofta om liknande uppdrag. Det som blir allt viktigare är företagskultur och värderingar. Speciellt bland nya generationer är rätt värderingar nyckeln till att en person vill arbeta och brinna för företaget. Undersökningar visar att hälften av millennials (generationen födda 1984 – 1996) går med på en lönesänkning för att arbeta på en arbetsplats som matchar deras värderingar. Vilka är era värderingar och efterlever ni dem?
3. Kompetensutveckling
   Era medarbetare behöver ständigt känna att de utvecklas både i sin karriär men även personligt. Kompetensutveckling är nyckeln till att behålla sina medarbetare och få dem att trivas vilket leder till ett attraktivt varumärke. Låt kompetensutvecklingen genomsyra hela företagskulturen.
   
4. Synliggör era experter
   Att arbeta och lära sig från de bästa inom branschen är en stor konkurrensfördel när ni försöker attrahera nya rekryter. Tyvärr ger många konsultföretag allt för lite utrymme för att era topptalanger ska synas. Låt istället era experter få avsätta arbetstid till att blogga, hålla föreläsningar, skriva artiklar med mera. De ska inte behöva debitera fulltid utan ska fungera som era ambassadörer. De konsultföretag som är duktiga på att framhäva sina experter kommer ses som en väldigt attraktiv arbetsgivare – talanger vill arbeta med de bästa.
   
5. Nyttja hela er säljkraft
   Framtidens konsultföretag kommer nyttja hela bolagets säljkapacitet. De bästa affärsmöjligheter för ett konsultföretag kommer från medarbetarna. Dels från deras egna nätverk. Men framförallt från de medarbetare som redan sitter ute hos kund. Hur tar ni tillvara på dessa säljmöjligheter? De bolag som lyckas skapa en kultur där ”alla är säljare” kommer minska sina kostnader, öka engagemanget och förbättra sin beläggningsgrad.