Pipeline Assistent skapar datadrivet säljfokus hos Frontit

När konkurrensen hårdnar blir det allt viktigare att arbeta smartare och mer datadrivet. Tillsammans med sitt team använder Peter Dahlén, sälj- och affärsutvecklingsansvarig på Frontit, Cinode Pipeline Assistent som en central drivkraft för att stärka effektiviteten och kvalitén i säljprocessen.

Vad är Pipeline Assistent?

Pipeline Assistent fungerar som en digital coach för säljarna. Den analyserar pipelinen och påminner om viktiga steg i processen direkt i Teams eller Slack, som exempelvis att fylla i budget, affärsvärde eller bemanna roller. Kravbilden ökar i takt med att affärsavslutet närmar sig. Detta säkerställer att all data håller hög kvalitet, vilket ger tydligare prognoser och bättre beslutsunderlag – utan att säljarna behöver lägga tid på extra administration.

– I tuffa tider blir det ännu viktigare att vi arbetar effektivt och datadrivet. Vi vill agera på rätt saker och inte lägga tid på att administrera fram kunskap. Pipeline Assistenten hjälper oss att få bättre datakvalitet och fungerar som en personlig coach för varje säljare, säger Peter.

En viktig aspekt är att coachningen sker individuellt. Endast säljaren själv ser vad som eventuellt saknas i datan. Det skapar trygghet och gör det möjligt att fokusera på att förbättra processen steg för steg.

– Det här blir starkare än bara en validering av data vid inmatning i fält. Istället kan vi definiera automation längs säljprocessen. I början kräver vi till exempel förväntad intäkt och stängningsdatum. Längre fram i processen kan vi kräva skapade roller, tillsatta roller och så vidare. Assistenten påminner dig som säljare direkt i Teams om något saknas i det säljsteg affärsmöjligheten befinner sig. Det är en dialog mellan säljaren och den digitala coachen – ingen annan behöver veta om jag slarvat, förklarar Peter.

Just nu kör Frontit en pilot med Pipeline Assistenten och responsen är mycket positiv.

– Det är nästan en icke-fråga. Det går inte att tycka att det är dåligt. Vi ser det här som ett steg i att automatisera mer och ge säljarna mer tid till det som verkligen skapar värde, avslutar Peter.

Video och fler Teams-integrationer

Nedan hittar du en kort video som visar hur Pipeline Assistenten och andra Teams-integrationer fungerar i Cinode.

Med Teams-integrationen kan du bland annat få smarta notifieringar om:

• Nya roller som matchar dina tillgängliga konsulter.
• Uppdrag eller roller som är på väg att ta slut.
• Nya kontakter i CRM.
• Kontakter som inte följts upp på länge.
• Medarbetare som inte uppdaterat sin profil på en viss tid.
• Tasks som passerat deadline.

👉 Är du nyfiken på hur Cinode och Teams kan förenkla din vardag? Hör av dig till oss så berättar vi mer!