“Met Cinode Partner hebben we veel meer opdrachten binnengehaald”

Het Zweedse bedrijf Fujitsu maakt sinds vier jaar gebruik van Cinode om het beheer van competenties en resources te optimaliseren. Eén van de grootste voordelen voor het bedrijf was de implementatie van Cinode Partner, waarmee zij een dynamisch partnernetwerk opbouwden.

“De grote winst lag voor ons in de Partner-module, waarmee we contact legden met een ongelofelijk aantal nieuwe samenwerkingspartners,” aldus Heléna Kronquist, Consultant Manager van het kantoor in Göteborg.

Cinode Partner is een tool van onschatbare waarde gebleken, om aan de steeds groeiende behoefte van klanten aan specialistische expertise te voldoen. Via het platform heeft Fujitsu nieuwe samenwerkingen kunnen identificeren en initiëren, waardoor ze toegang hebben gekregen tot externe resources die voorheen moeilijk toegankelijk waren.

Heléna vertelt dat de echte doorbraak kwam op het moment dat ze de Partner-module implementeerden en contact begonnen te leggen met een groot aantal nieuwe samenwerkingspartners.
“Cinode Partner heeft ons geholpen om veel meer opdrachten binnen te halen. Onze klanten zijn vaak op zoek naar consultants in een bepaalde niche: rollen die wij zelf niet in huis hebben en waarover ook onze reguliere partners misschien niet altijd beschikken. Door gebruik te maken van de Partner-module kunnen we contact leggen met specialistische bedrijven met bijzondere competenties, wat voor ons ontzettend waardevol is geweest.”

Hoewel het bedrijf voorheen zelf ook een structuur had voor haar ‘partner-business’, is Heléna van mening dat het werken met Cinode Partner effectiever verloopt.
“Nu hebben we alles op dezelfde plek en verspillen we geen tijd/energie meer aan tijdrovend e-mailbeheer, wat ongelofelijk fijn is,” zegt ze.

Love Ekstrand werkt als Head of Digital and Partner Solutions bij Fujitsu. Ook hij benadrukt de voordelen van het feit dat alles nu in dezelfde tool is ondergebracht.
“Voorheen hanteerden we alles handmatig via e-mail, waardoor het moeilijk was om een goed overzicht te krijgen en orde te houden. Met behulp van Cinode Partner hebben we direct contact met onze subconsultants. Dit betekent dat we snel en eenvoudig de juiste consultant kunnen matchen met de behoeften van onze klanten.”

“Moderne en gebruiksvriendelijke tool”

Als consultancybureau is het belangrijk om snel te kunnen achterhalen wie binnen de organisatie over welke kennis/vaardigheden beschikt. Met behulp van Cinode Skills matcht Fujitsu projecten met de meest geschikte consultants. Bovendien maken ze gebruik van de CV-functionaliteit om zo professionele en op maat gemaakte CV’s op te stellen.

“CV’s zijn één van de belangrijkste verkooptools binnen ons consultancybureau. Ze zijn zeer eenvoudig te actualiseren voor zowel de consultant managers als de consultants zelf en leveren een grote bijdrage als het gaat om hoe we onszelf aan onze klanten presenteren. Cinode is een moderne en gebruiksvriendelijke tool, die onze consultants waarderen,” zegt Love.

“We zijn in staat geweest om onze consulting business te laten groeien”

Het alles-in-één platform helpt consultancybureaus te groeien. Wanneer sales, levering en competenties in één gemeenschappelijke flow worden gepresenteerd, kan iedereen binnen de organisatie aan de slag met dezelfde informatie.
“Ik zou Cinode echt aan elk consultancybureau aanbevelen: het is een winstgevende tool, die ons in staat heeft gesteld om onze consulting business te laten groeien,” besluit Love.