Skills Management – 5 ideaa myyntilukujen nostamiseen

marras 04 2022 · Skills Management

Kirjoittanut: Mattias Loxi

Halloween vaanii nurkan takana, ja kauhukerrointa voi nostaa monin tavoin. Siksipä käytämme tilaisuutta hyväksemme ja jaamme viisi Skills Management -vinkkiä, jotka saavat yrityksesi myynnin ja kilpailukyvyn sellaiseen nousuun, että kilpailijoita hirvittää.

Skills Management auttaa sinua ja yritystäsi käsittelemään, arvioimaan ja kehittämään sen arvokkainta resurssia: yrityksen kokonaisosaamista. Saat selkeämmän kuvan markkinoiden tämänhetkisistä ja tulevista tarpeista ja ajankohtaisista suuntauksista.

Hauskaa Halloweenia ystäviltäsi Cinodella! 🎃

Osaamisen luettelointi

Digitalisaatio jouduttaa kehitystä kaikilla aloilla, ja uusia markkinatrendejä ilmestyy nopeasti. Kilpailukyvyn parantamiseksi jokaisen yrityksen on oltava hyvin perillä kokonaisosaamisestaan ja siitä, miten sitä pitäisi kehittää tuleviin tarpeisiin vastaamiseksi.

Ensimmäinen vaihe Skills Managementissa on osaamisen luettelointi. Johtajana tai tiiminvetäjänä voit vastata sellaisiin kysymyksiin kuin: Onko sinulla selkeä kuva yrityksen kokonaisosaamisesta? Miltä sen osaamisvaje näyttää? Mitä sellaista osaamista yritykseltä puuttuu, jota tarvitaan tulevaisuudessa? Näin opit tuntemaan mahdolliset aukot osaamisessa sekä sen, millaisia päätöksiä johdon on tehtävä pitkän aikavälin edistymisen varmistamiseksi.

Skills_Management_Skills_report
Tuo ansioluettelot ja pätevyydet osaamisen luettelointia varten.

Osaamisvajeen tunnistaminen skill setien avulla

Kevään aikana julkaisimme skill sets -toimintoja, jotka auttavat yritystä pitämään kirjaa työntekijöiden osaamisesta ja siitä, miten hyvin ne vastaavat toimeksiantokohtaisia vaatimuksia. Tämä nopeuttaa osaamisvajeen tunnistamista.

Määrittele, millaista osaamista yritys tarvitsee kussakin organisaation tehtävässä. Skill setit antavat selkeän yleiskuvan osaamisvajeesta, ja niiden avulla voit analysoida nykytilannetta ja sitä, millaisia toimia kehittyminen edellyttää.

Määrittele kunkin roolin edellyttämät valmiudet. Samalla saat selville osaamisvajeen.

Growth plan auttaa suunnittelemaan tulevia tavoitteita

Kun olet saanut kuvan tämänhetkisestä osaamistarjonnasta, osaamisvajeesta ja ratkaisua vaativista ongelmista. on aika laatia sopiva strategia osaamisvajeen kuromiseksi umpeen.

Growth plan auttaa työntekijöitä visualisoimaan tavoitteensa ja puhumaan niistä tiiminvetäjilleen ja johdolle. Kun tunnet työntekijöiden tämänhetkisen osaamisen, on helppo selvittää, miten he voivat saavuttaa tulevat tavoitteensa esimerkiksi täydennys- ja uudelleenkoulutuksella (upskill ja reskill).

Skills Management
Kun tunnet työntekijöiden tämänhetkisen osaamisen, on helppo selvittää, miten he voivat saavuttaa tulevat tavoitteensa.

Pipeline Management vapauttaa myyntivoiman

Käsittelemällä asiakkaita, aktiviteetteja, projekteja ja henkilöstöä yhdessä työnkulussa voit visualisoida liiketoimintamahdollisuudet. Osaamisen myynnin ja hankinnan yhdistävä prosessi vahvistaa yrityksen myyntikapasiteettia.

Aikaa vievän manuaalisen käsittelyn välttämiseksi voit laatia osaamiselle, toimeksiannoille ja myynnille yhteisen käyttösuunnitelman, joka luo uusia mahdollisuuksia. Kun myynnin tuki on synkronoitu toimeksianto- ja käyttösuunnittelun kanssa, yritys voi toimia nopeasti, työskennellä tehokkaasti ja optimoida projektin henkilöstön. Näin sillä on edellytykset ketteryyteen ja se voi vapauttaa koko myyntikapasiteettinsa.

Skills Management
Pipeline Managementillä käsittelet liiketoimintamahdollisuuksia tehokkaasti ja selkeästi liidistä aina toteutuneeseen toimeksiantoon.

Recruit and Partners – etenemissuunnitelma

Jotta markkinaosuuksien kahmiminen onnistuu tulevaisuudessakin, on yrityksen kasvettava jatkuvasti. Sen on siis pidettävä mielessä rekrytointitarpeet ja ulkoisen osaamisen hyödyntämistarpeet. Analysoi yrityksesi osaamisennustetta. Millaista osaamista yrityksen on rekrytoitava tai hankittava ulkoisilta kumppaneilta?

Toimeksiantojen ja tekijöiden valinta työsuhteen muodosta riippumatta.

Ovatko suhteet alikonsultteihin ja kumppaneihin tietyn henkilön varassa? Vahvista yrityksesi toimituskykyä ja tuo saatavillesi kymmeniä alikonsultteja ja kumppaneita. Täältä löydät toimeksiannoille tekijän työsuhteen muodosta riippumatta ja voit julkaista ilmoituksia ja kyselyitä.

Haluatko tietää lisää Cinodesta?

Mattias Loxi - Perustaja - Myynti - Markkinointi

Mattias on yksi Cinoden perustajista, jossa hän työskentelee myynnin ja markkinoinnin parissa. Hän johtaa Cinoden markkinointia Ruotsin suosituimman konsulttialan blogin ja suositun "Veckans konsultnyheter" -uutiskirjeen kautta. Lisäksi hän pyörittää podcastia ‘Konsultpodden’. Lisää minut Linkediniin https://www.linkedin.com/in/mattiasloxi/

Saatat pitää myös...

Kaikki viestit