För att sälja måste konsultbolaget skapa, vidareutveckla och förvalta relationer. Men för att få ordentlig styrka och tillväxt gäller det att låta samtliga i bolaget medverka i säljarbetet. Alla har vi olika nätverk som kan innebära nya leads. Framför allt brukar konsulter som är ute på uppdrag kunna se/höra om nya behov uppstår. Det gäller att fånga upp dessa, något som många konsultföretag kan bli betydligt bättre på.
Traditionellt kan det fungera på följande sätt;
Det här är en process som troligtvis tar dagar.
Med Cinode kan du bygga en kultur med delaktighet, där alla medarbetare är aktiva i säljarbetet. Detta leder till starkare tillväxt, högre beläggning och lägre kostnader.
Istället för den traditionella vägen kan ni arbeta så här;
I Cinode läggs ett nytt uppdrag till med följande information;
– Namn på uppdraget.
– Kund.
– Beskrivning.
– Geografisk plats.
– Status.
Lägg sedan upp en eller flera roller till uppdraget.
– Namn på rollen.
– Start- och slutdatum.
– Beskrivning.
– Omfattning.
– Nödvändiga kompetenser inklusive nivå.
Cinode presenterar nu lämpliga kandidater baserat på matchningsgrad samt tillgänglighet.
– Nu kan medarbetaren själv preliminärboka kollegor som bör vara intressanta.
– Samtliga på ert bolag kan därmed se vilka ”leads” som finns på varje medarbetare.
Genom beläggningsplaneringen får ni full kontroll på läget både för nuvarande och möjliga uppdrag.
När uppdraget väl är bestämt är det bara att ändra status på uppdraget till bokat på den konsulten som fick det. Var det flera medarbetare som var preliminärt bokade för uppdraget försvinner deras preliminärstatus nu automatiskt.
På detta sätt minskas administration och viktig information hamnar inte mellan stolarna. Ni sänker era kostnader och får en kultur av delaktighet och engagemang som dessutom ger högre lönsamhet och tillväxt.
Mattias Loxi - Medgrundare - Sälj - Marknad
Mattias Loxi - Medgrundare - Sälj - Marknad
feb 23 2024 · Försäljning i konsultbolag, Konsult
dec 12 2023 · Försäljning i konsultbolag, Konsult
sep 26 2023 · Cinode, Försäljning i konsultbolag, Konsult
sep 05 2023 · Försäljning i konsultbolag, Konsult, Rekrytering
aug 16 2023 · Entreprenörskap, Försäljning i konsultbolag, Konsult
jun 15 2023 · Försäljning i konsultbolag, Konsult
maj 09 2023 · Försäljning i konsultbolag, Konsult, Referenscase
apr 20 2023 · Försäljning i konsultbolag, Konsult, Skills Management
apr 06 2023 · Försäljning i konsultbolag, Konsult, Skills Management
apr 04 2023 · Entreprenörskap, Försäljning i konsultbolag
mar 31 2023 · Entreprenörskap, Försäljning i konsultbolag
mar 23 2023 · Försäljning i konsultbolag, Konsult, Skills Management