Låt alla bli säljare på ditt konsultföretag

september 17, 2015 · Försäljning i konsultbolag

Skrivet av: Mattias Loxi

För att sälja måste konsultbolaget skapa, vidareutveckla och förvalta relationer. Men för att få ordentlig styrka och tillväxt gäller det att låta samtliga i bolaget medverka i säljarbetet. Alla har vi olika nätverk som kan innebära nya leads. Framför allt brukar konsulter som är ute på uppdrag kunna se/höra om nya behov uppstår. Det gäller att fånga upp dessa, något som många konsultföretag kan bli betydligt bättre på.

Traditionellt kan det fungera på följande sätt;

  1. En konsult som är ute på uppdrag identifierar ett uppslag till ett nytt uppdrag.
  2. Konsulten kontaktar senare sin chef/säljare via mail.
  3. Chefen läser mailet och vidarebefordrar i sin tur det till övriga chefer/säljare för att hitta rätt kompetens.
  4. När någon chef har en lämplig kandidat kontaktas konsulten för att få mer information innan själva säljarbetet drar igång på riktigt.

Det här är en process som troligtvis tar dagar.

Förenkla säljarbetet

Med Cinode kan du bygga en kultur med delaktighet, där alla medarbetare är aktiva i säljarbetet. Detta leder till starkare tillväxt, högre beläggning och lägre kostnader.

Istället för den traditionella vägen kan ni arbeta så här;
Nytt uppdrag - Frontend-utvecklare
I Cinode läggs ett nytt uppdrag till med följande information;
– Namn på uppdraget.
– Kund.
– Beskrivning.
– Geografisk plats.
– Status.

Lägg till roller till uppdraget

ny_roll
Lägg sedan upp en eller flera roller till uppdraget.
– Namn på rollen.
– Start- och slutdatum.
– Beskrivning.
– Omfattning.
– Nödvändiga kompetenser inklusive nivå.

Preliminärboka lämpliga kandidater

boka_konsulter
Cinode presenterar nu lämpliga kandidater baserat på matchningsgrad samt tillgänglighet.
– Nu kan medarbetaren själv preliminärboka kollegor som bör vara intressanta.
– Samtliga på ert bolag kan därmed se vilka ”leads” som finns på varje medarbetare.

Beläggningsplanera

Genom beläggningsplaneringen får ni full kontroll på läget både för nuvarande och möjliga uppdrag.
konsultbeläggning

När uppdraget väl är bestämt är det bara att ändra status på uppdraget till bokat på den konsulten som fick det. Var det flera medarbetare som var preliminärt bokade för uppdraget försvinner deras preliminärstatus nu automatiskt.

På detta sätt minskas administration och viktig information hamnar inte mellan stolarna. Ni sänker era kostnader och får en kultur av delaktighet och engagemang som dessutom ger högre lönsamhet och tillväxt.

Mattias Loxi - Medgrundare - Sälj - Marknad

Mattias är en av grundarna till Cinode där han arbetar med sälj och marknad. Han driver Cinodes marknadsföring genom Sveriges mest populära blogg inom konsultbranschen samt det uppskattade nyhetsbrevet "Veckans konsultnyheter". Dessutom kör han Konsultpodden. Lägg gärna till mig på Linkedin https://www.linkedin.com/in/mattiasloxi/

Du kanske också gillar...

feb 23 2024 · Försäljning i konsultbolag, Konsult

Snart måste vi alla bli hybridkonsulter

dec 12 2023 · Försäljning i konsultbolag, Konsult

Konsult – så får du nästa uppdrag

sep 26 2023 · Cinode, Försäljning i konsultbolag, Konsult

Kapacitetsplanering i konsultföretag för bättre lönsamhet

sep 05 2023 · Försäljning i konsultbolag, Konsult, Rekrytering

Har man rätt att klaga på kompetensbristen om man aktivt bidrar till problemet?

aug 16 2023 · Entreprenörskap, Försäljning i konsultbolag, Konsult

Så växer ni konsultbolaget snabbare med ambassadörer

jun 15 2023 · Försäljning i konsultbolag, Konsult

”Vi bygger bolaget runt konsulterna”

maj 09 2023 · Försäljning i konsultbolag, Konsult, Referenscase

Snabbväxande AI-experten Silo AI effektiviserar sina processer med Cinode

apr 20 2023 · Försäljning i konsultbolag, Konsult, Skills Management

Hur arbetar ni mer kompetensbaserat inom ert företag?

apr 06 2023 · Försäljning i konsultbolag, Konsult, Skills Management

5 påskägg för äggstra effektiv Skills Management

apr 04 2023 · Entreprenörskap, Försäljning i konsultbolag

Tillväxt och fina resultat drivs genom tydlig företagskultur och klara värderingar 

mar 31 2023 · Entreprenörskap, Försäljning i konsultbolag

Det polska it-konsultbolaget som fokuserar på det högre syftet

mar 23 2023 · Försäljning i konsultbolag, Konsult, Skills Management

”Säljer du kompetens måste du alltid ligga i framkant när det gäller utveckling av skill sets”

Alla inlägg