300% högre omsättning utan säljare!

oktober 20, 2018 · Försäljning i konsultbolag

Skrivet av: Johan Haeger

XLENTs omsättning har under de senaste åren ökat med 300% samtidigt som de uppnått en av branschens bästa marginaler utan en dedikerad säljorganisation. 7 november kl 12 är du välkommen att delta i ett webinar där Anders Franzén, Senior Partner, berättar vad som ligger bakom en så fantastisk utveckling.

I webinaret söker vi efter insikter hos Anders Franzén för att inspirera andra konsultbolag till att lyckas med sin tillväxtresa. I XLENTs fall har det inte handlat om att några stjärnsäljare själva lyckats genomföra detta. Tvärtom, detta framgångsrika konsultbolag har inte en traditionell säljorganisation. Istället har de arbetat hårt och långsiktigt för att förverkliga en vision om att alla är säljare. Något som inneburit ett ökat ansvar både för ledning och medarbetare.

Framgångsfaktorer

Det är tydligt att motivationen inte enbart handlat om intjäningsförmåga och ekonomiska incitament. Det har krävts både disciplin och uthållighet. Utöver det har kommunikationen om just vad detta säljansvar innebär för alla konsulter varit avgörande. Konsulterna har i rollen som rådgivare hjälpt kunderna att lyckas snarare än att nå ett visst säljmål.

Kapade ledtider

För att lyckas har det varit avgörande att snabbt kunna erbjuda hjälp vid olika utmaningar hos kunderna. Att effektivisera interna processer, kapa led- och svarstider samt direkt hjälpa till genom att proaktivt erbjuda en konsult med rätt kompetens och bakgrund när ett behov uppstått. Där har även smarta verktyg spelat en avgörande roll för att leverera enligt företagets vision.

Utmaningar och tips

XLENTs utveckling är onekligen imponerande. En ökad förståelse för tillväxtresan är något som varje ledare inom konsultbolag bör ta del av.

Missa inte webinaret med XLENT onsdag 7 november kl 12! Då berättar Anders Franzén mer om framgångssagan, vilka utmaningar de ställts inför och vad som krävts för att komma hit. Lärdomar och tips utlovas för er som satsar på att skapa tillväxt i just ert konsultföretag!

Anmäl dig till webinaret här.

Johan Haeger – Sälj – Marknad – Cinode

Johan Haeger – Sälj – Marknad – Cinode

Johan har lång internationell erfarenhet inom marknadsföring, kommunikation, försäljning och ledarskap. Efter sju år utomlands i sex länder brinner han för språk och relationer. Johan träffar dagligen konsultföretag med målet att hjälpa dem bli mer framgångsrika. Fritiden ägnas helst åt vågsurfing, snowboard, familj och vänner. https://www.linkedin.com/in/johanhaeger/

Du kanske också gillar...

feb 23 2024 · Försäljning i konsultbolag, Konsult

Snart måste vi alla bli hybridkonsulter

dec 12 2023 · Försäljning i konsultbolag, Konsult

Konsult – så får du nästa uppdrag

sep 26 2023 · Cinode, Försäljning i konsultbolag, Konsult

Kapacitetsplanering i konsultföretag för bättre lönsamhet

sep 05 2023 · Försäljning i konsultbolag, Konsult, Rekrytering

Har man rätt att klaga på kompetensbristen om man aktivt bidrar till problemet?

aug 16 2023 · Entreprenörskap, Försäljning i konsultbolag, Konsult

Så växer ni konsultbolaget snabbare med ambassadörer

jun 15 2023 · Försäljning i konsultbolag, Konsult

”Vi bygger bolaget runt konsulterna”

maj 09 2023 · Försäljning i konsultbolag, Konsult, Referenscase

Snabbväxande AI-experten Silo AI effektiviserar sina processer med Cinode

apr 20 2023 · Försäljning i konsultbolag, Konsult, Skills Management

Hur arbetar ni mer kompetensbaserat inom ert företag?

apr 06 2023 · Försäljning i konsultbolag, Konsult, Skills Management

5 påskägg för äggstra effektiv Skills Management

apr 04 2023 · Entreprenörskap, Försäljning i konsultbolag

Tillväxt och fina resultat drivs genom tydlig företagskultur och klara värderingar 

mar 31 2023 · Entreprenörskap, Försäljning i konsultbolag

Det polska it-konsultbolaget som fokuserar på det högre syftet

mar 23 2023 · Försäljning i konsultbolag, Konsult, Skills Management

”Säljer du kompetens måste du alltid ligga i framkant när det gäller utveckling av skill sets”

Alla inlägg